Is het handig en verstandig om klanten te adviseren om voor zowel zonnepanelen, een warmtepomp, als een thuisaccu te gaan? Of zijn er situaties waarin het een beter idee is om, in ieder geval voorlopig, te kiezen voor één of twee van de drie? We lopen wat overwegingen af.
Klanten overtuigen van het nut van zonnepanelen is voor installateurs waarschijnlijk het makkelijkst om te doen. Juist omdat de vraag naar zonnepanelen en daarmee de aanschafprijs de laatste tijd wat is ingezakt. Daardoor is zonnestroom goedkoper geworden en dus voor meer mensen toegankelijk. Daarnaast kun je klanten wijzen op de speciale regelingen en de mogelijkheid van lenen onder gunstige voorwaarden. Dankzij de afgenomen vraag zijn ook de wachttijden afgenomen, waardoor ze sneller beginnen met besparen.
Kosten en baten
Een bezwaar dat sommigen doet aarzelen of zelfs van de aanschaf van zonnepanelen weerhoudt, is de aangekondigde afbouw van de salderingsregeling en berichten over lagere vergoedingen en terugleverkosten die soms door energieleveranciers worden gerekend.
Minder opbrengst in klinkende munten betekent immers dat de terugverdientijd van zonnepanelen toeneemt. De lange levensduur van vaak meer dan 25 jaar is gelukkig een sterk argument waarom zonnepanelen zichzelf nog steeds terugverdienen. Zeker als je kijkt naar de grillige stroom- en gasprijs.
Zelfverbruik maximaliseren
Daarnaast, alles wat een klant zelf opwekt, kan helemaal gratis opgesoupeerd worden. Via een beetje handig plannen, zeker in combinatie met slimme huisautomatisering, zijn veel energie-intensieve taken te verschuiven naar momenten waarop de opbrengst van de zonnepanelen het hoogst is. Ook in het bedrijfsleven en de industrie zijn er altijd wel mogelijkheden.
Verder neemt het eigen verbruik alleen maar toe naarmate er vaker iemand overdag aanwezig is. Zo wordt de impact van de afbouw van de salderingsregeling en eventuele terugleverkosten alsmaar kleiner. Door het eigen verbruik te maximaliseren, worden de energiekosten verlaagd en de terugverdientijd verkort.
Minder gas, meer stroom
Wat betreft warmtepompen zijn er ook genoeg argumenten waarmee een klant overtuigd kan worden om tot aanschaf over te gaan. Denk aan de verplichting om minimaal een hybride warmtepomp te installeren bij vervanging van een CV-ketel vanaf 2026. Net als de gasprijs waarvan inmiddels bekend is dat deze onverwachts kan pieken en zo voor torenhoge energiekosten kan zorgen.
Met een hybride warmtepomp wordt het gasverbruik in één klap flink verlaagd en bij all-electric kan het zelfs tot nul gereduceerd worden als er niet meer op gas wordt gekookt. Een warmtepomp zorgt wel voor een flinke toename in stroomverbruik, waardoor de combinatie met zonnepanelen voor de hand ligt en erg aantrekkelijk is.
Anticiperen
Ideaal aan de combinatie van zonnepanelen met een warmtepomp, is dat een woning of bedrijfsruimte in de zomermaanden doorgaans gratis gekoeld kan worden. Ook een boilervat kan overdag alvast op de gewenste temperatuur worden gebracht als het om een all-electric warmtepomp gaat. Waardoor tapwater opwarmen via betaalde netstroom tot een minimum wordt beperkt.
Tijdens de koude(re) maanden kunnen belangrijke ruimten overdag alvast (ook weer gratis) op een aangename temperatuur worden gehouden, precies tijdens de uren dat er nog relatief veel zonlicht en daglicht is. Ook als er dan helemaal niemand aanwezig is. Zo hoeft de temperatuur ’s avonds alleen nog maar op het gewenste peil gehouden te worden.
Zeker bij goed geïsoleerde panden is dat vaak efficiënter dan ruimten bij thuiskomst in één keer vanaf een lage starttemperatuur opwarmen. Vergeet vooral niet om klanten op subsidies en de energiebespaarlening te wijzen.
Wie wat bewaart…
Met een thuisaccu ligt het iets ingewikkelder. De aanschafprijs van een thuisbatterij is hoog en subsidies zijn momenteel helaas niet mogelijk. De drempel ligt daarmee voor veel mensen een stuk hoger dan bij zonnepanelen en een warmtepomp.
Argumenten om er toch eentje aan te schaffen en te laten installeren, is dat alle zonnestroom die overdag niet verbruikt wordt, hiermee alsnog beschikbaar is voor eigen gebruik op een later moment. Hoe minder vaak er overdag iemand aanwezig is en hoe minder apparatuur er tijdens die uren in bedrijf is, hoe meer zonnestroom er kan worden opgeslagen.
Ideaal voor al die momenten waarop zonnepanelen weinig tot niets opleveren en er juist een extra grote stroombehoefte is. Denk aan ’s avonds en ’s nachts, als iedereen thuis is en er veel apparatuur in gebruik is.
Zonder haperingen
Klanten kunnen dankzij een thuisaccu vaak ook stroomonderbrekingen van het energienetwerk overbruggen. Zo’n stroomuitval komt natuurlijk altijd onverwachts en op het slechtst denkbare moment. Daarmee maakt de thuisbatterij klanten een stuk onafhankelijker van energieleveranciers en zo zelfvoorzienend als redelijkerwijs mogelijk is.
Belangrijk om te benadrukken is dat vooral de combinatie van een thuisaccu met zonnepanelen plus een warmtepomp de meeste voordelen oplevert. Op de tweede plaats komt de combinatie van zonnepanelen met alleen een thuisaccu. In beide gevallen zal de zonnestroom overdag eerst voor eigen verbruik worden in gezet. Het overschot wordt lokaal opgeslagen in de thuisaccu en blijft zo beschikbaar voor gebruik op een later moment. Dat is vaak als de zon (grotendeels) weer weg is.
Pieken en dalen
Is de accu volledig opgeladen, dan kan daarna weer gewoon aan het net geleverd worden. Zeker zolang dat de komende jaren onder de streep geld oplevert en vooral niets extra’s kost, is dat mooi meegenomen voor je klanten.
Alleen een thuisaccu installeren kan op zich ook. Ditmaal om netstroom in te slaan tijdens daluren en deze eigen voorraad aan te spreken tijdens piekuren. Ook houden klanten dan de mogelijkheid om stroomonderbrekingen te overbruggen. Dit spelen met stroomtarieven levert wel iets op, maar in de praktijk verre van genoeg om serieus aan een terugverdientijd te denken. Daarmee is dit de minst aantrekkelijke optie.
