Discountlight. De naam verraadt al dat de installateur hier zijn lampen, armaturen, connectors of sensoren tegen uiterst scherpe prijzen kan inkopen. Maar dat is slechts een van de punten waarin de groothandel zich in deze dynamische markt onderscheidt. Want Discountlight is er in korte tijd in geslaagd naam te maken als betrouwbare partner die met razendsnelle levertijden de installateur nooit in de steek laat. ’s Avonds laat nog besteld worden de materialen de volgende dag en desgewenst op locatie bezorgd. Maar wat Discountlight vooral tot een interessante partij voor haar afnemers maakt, is de dienstverlening op het gebied van advisering en ontwerp.
Eigen lichtarchitect
‘Het elektrotechnische installatievak kent vele disciplines,’ vertelt Ansems. ‘Het is voor een installateur onmogelijk om al die deelgebieden te beheersen. Het is in het belang van de hele keten dat onze installateurs goed presteren. Wij helpen hen daarbij met de juiste adviezen en hebben voor installateurs die niet of minder bekend zijn met het maken van een goed ontwerp een lichtarchitect in dienst.’
Deze gratis dienst moet Techniek Nederland en NLA, de branchevereniging voor leveranciers/fabrikanten van verlichting, als muziek in de oren klinken. Deze organisaties hebben een strategie uitgezet die ertoe moet leiden dat installatiebedrijven met goed gekwalificeerde mensen werken zodat zij hoogwaardige verlichtingsoplossingen en -producten in de markt kunnen zetten.
Grote uitdagingen
Ansems: Als één ding in de achterliggende periode duidelijk is geworden, is het dat installateurs met de ontwikkelingen op het gebied van onder meer smart lighting, human centric lighting en circulariteit voor grote uitdagingen staan. Met name de rol van de lichtadviseur kan bij veel elektrotechnische installatiebedrijven nog worden versterkt. En er komen drukke tijden aan mede als gevolg de verdere ‘verledding’ van ons land.’
Maar, zo erkent ook Ansems, hoogwaardige LED-verlichting is behoorlijk aan de prijs. Bij grote projecten kan de prijs daarom aardig oplopen. Discountlight kan door grootschalige inkoop en samenwerking met internationaal opererende groothandels haar producten tegen uiterst concurrerende prijzen aanbieden, vanzelfsprekend met drie jaar garantie. Het assortiment lichtbronnen van Discountlight bestaat naast het huismerk Noxion uit Philips en Osram. Daarnaast heeft de groothandel een ongekend assortiment componenten van uitsluitend A-merken op voorraad. Het magazijn telt maar liefst 10.000 m2.
Nooit misgrijpen
De installateur zal bij Discountlight nooit misgrijpen. Voor de ene installateur is het project pas interessant als ze de verlichting kunnen verzorgen van een vele verdiepingen tellend complex, voor de ander is dat de verduurzaming van een klein kantoor. ‘Wij maken dat onderscheid niet,’ vertelt de general manager. ‘Voor ons is iedere klant even waardevol, ze verdienen allemaal onze grootste inzet. Want ons primaire doel is dat de opdrachtgevers van onze klanten tevreden zijn. En daar werken we samen met de installateurs aan.’
